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香港挂牌玄机新疆高端酒水经销商“加码”悦刻 9个月里开出50多家
发布日期:2021-07-22 10:55   来源:未知   阅读:

  香港挂牌玄机!在新疆做了24年酒水经销生意的张波,时常将一句话默记在心里,“在一个前沿

  此前,张波搭上了新疆消费品经销体系构建大潮,作为百威、帝亚吉欧、三得利等品牌的“先锋开拓者”,在新疆构建了可触达全省14个地州的酒水经销网络。

  之后,张波踏出“舒适圈”,抓住电子雾化器行业快速发展的新机会,在新疆经销RELX悦刻,公司一年里增加了数千万营业收入。

  那时,张波还在新疆一家事业单位工作,因为需要给当地部队供应物资,所以他经常到乌鲁木齐、北京和上海出差。

  有一次他发现,上海的批发市场竟然还没有新疆的货物集散商场“月明楼”大,细细了解后才知道,经济发达的一些城市已经发展出一套以“人”为中心的经销体系。

  于是,张波和当时同在一家单位工作的王霞一合计,便辞了职,俩人凑够5万块,在乌鲁木齐成立新疆先锋橙果贸易有限公司,专门做当时还没有人涉猎的进口啤酒经销经营。

  张波介绍,一开始公司没有什么品牌资源,所以最先尝试了“嘉士伯”,而后在1999年开始从北京的批发商手里拿货,以二批发商的身份代理百威,直至2000年,公司还尝试了茶饮等品类。

  在此期间,由于没有品牌公司的支持,张波和公司的人“全员皆兵”,财务和行政全部都出去做促销员,“没有工作服就从北京代理商那里找来被淘汰的促销服,而为了调动餐馆和夜店服务员的积极性,就回收瓶盖,一个瓶盖给服务员5毛钱的提成”。

  因而,在2002年,当百威公司北区的大区总监来到新疆考察市场,看到先锋公司仓库中摞得高高的百威瓶盖时,无比震惊,当即就与先锋公司签下合同,先锋公司正式转为百威一级代理商,而这一做就是20多年。

  张波向来是个对新事物很敏感的人。彼时,张波正与悦刻洽谈合作,“老烟枪”张波发现,悦刻比自己此前试用过的所有的类似产品都要好,当即觉得这是个不错的市场。

  张波将悦刻和电子雾化器行业细细了解了一番,半个月后,与悦刻敲定了新疆一级经销商的合作。

  “原本以为至少3个月才能做到100万的出货量,但我们在第二月就达成了,即便受疫情影响,合作9个月我们已经在新疆开拓出50多家悦刻专卖店,几乎是每个月就有5-8家专卖店正式开业”,张波说。

  在快速拓展专卖店以外,先锋公司的悦刻经销渠道还搭建了涵括店中店、3C数码渠道、KA、CVS、TT等多渠道在内的立体销售架构,其中,CVS、TT渠道截至目前已经在新疆覆盖了超过1000家网点。

  此外,张波介绍,今年年初,疫情突如其来,整个新疆的酒水生意由此受到比较大的影响,然而,具有“刚需”特性的RELX悦刻则成为了公司上半年营收的亮点。

  另外一个让人惊喜的是,经销RELX悦刻一年,先锋公司全体员工精神面貌焕然一新。

  在张波看来,做生意20年了,公司员工真的非常疲沓了,很幸运遇上RELX悦刻,公司有了新的前进的动力和方向,而公司在经销中坚守RELX悦刻的“守护者计划”,坚决不向未成年人售卖。

  张波表示,接下来,公司将会在未来一年或者更短的时间内,进一步推进悦刻产品在新疆的零售布点,希望在新疆86个县都开出悦刻店,更加细分化地覆盖省内各个区域。(文涵)澳门六开奖现场直播羽毛球全国冠军赛女

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